ELIAN Solutions, Microsoft Cloud Solutions Partner și unul dintre principalii furnizori de soluții ERP din România, parte a Bittnet Group în cadrul pilonului Business Platforms & Software, a înregistrat în 2024 o cifra de afaceri de 25,4 milioane lei, respectiv o creștere cu 39% față de 2023, când cifra de afaceri înregistrată a fost de 18.3 milioane lei.
În 2024, veniturile realizate din vânzarea de licențe au înregistrat o pondere de 35% din cifra de afaceri, respectiv 8,9 milioane lei, cu o scădere de 4% față de anul 2023, prin prisma creșterii veniturilor din SaaS. Astfel, dacă la finalul anului 2023 existau 9 clienți licențiați în SaaS cu 148 de utilizatori, iar în subscripție 600 de utilizatori, anul 2024 a fost închis cu 32 de clienți licențiați în SaaS și un total de 507 utilizatori, iar în subscripție 457 utilizatori. Această expansiune a SaaS a generat 20% din veniturile totale din licențiere.
Pe partea de venituri din serviciile de implementare, acestea au reprezentat 33% din cifra de afaceri, respectiv 8,3 milioane lei. În 2024, echipa ELIAN Solutions a finalizat 41 de proiecte pentru 38 de clienți, din care 29% au fost pentru soluțiile proprii ELIAN (Localizare, Logistică /Transport, WMS, Retail, e-Factura PJ pentru 250 de companii, e-Transport, e-Factura PF), comparabil cu procentul de 17% în anul 2023. Proiectele de upgrade la ultima tehnologie Microsoft au fost în pondere de 25%, din care 80% au inclus licențiere de SaaS, iar 46% au fost proiecte de analiză și implementare, cu o licențiere de aproximativ 70% în SaaS.
În zona de venituri din servicii de suport și mentenanță, acestea au reprezentat în 2024 ponderea de 32% din cifra de afaceri, respectiv 8,2 milioane lei, față de procentul de 22% în 2023. Creșterea de 10% se datorează soluțiilor livrate în portofoliul propriu de clienți, pentru conformarea sistemelor clienților la noile reglementări, inclusiv e-Factura PJ, SAFT și e-Factura PF.
„Suntem mulțumiți de anul 2024, a fost un an al creșterii și al consolidării poziției noastre pe piața soluțiilor ERP. Am reușit să extindem semnificativ modelul de licențiere SaaS, să livrăm proiecte de anvergură și să ne menținem angajamentul față de transparență și eficiență financiară. Această evoluție reflectă atât efortul constant al echipei ELIAN de a aduce tehnologia Microsoft mai aproape de companiile din România, cât și încrederea clienților noștri, care apreciază acest angajament și rămân alături de noi pe termen lung, venind chiar din colaborări anterioare cu alți furnizori, în căutarea unei soluții corecte și predictibile.
Suntem conștienți de provocările și riscurile care pot apărea pe parcursul unei implementări, însă experiența acumulată și expertiza echipei noastre ne-au învățat să le gestionăm cu tact, eficiență și fără consecințe pentru client. De aceea, parteneriatele noastre sunt relații solide, bazate pe încredere și rezultate reale, și așa vor fi și pe mai departe”, declară Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions.
Creșterea semnificativă a veniturilor se datorează strategiei companiei de migrare la ultimele tehnologii Microsoft Dynamics 365 Business Central SaaS și de livrare a proiectelor mari, complexe, dar și a extinderii portofoliului de clienți prin integrarea echipei Kepler Management Systems – în prezent ELIAN Development Systems SRL.
În 2025, ELIAN Solutions își propune accelerarea procesului de upgrade al portofoliului și migrarea la cele mai noi tehnologii, respectiv Microsoft Dynamics 365 Business Central SaaS.
De asemenea, compania vizează creșterea numărului de proiecte livrate, cu focus pe sectoare noi de activitate, precum IFN-uri, case de avocatură, construcții, modernizare și întreținere infrastructură, infrastructură energetică.
„Vom continua să investim în tehnologii de ultimă generație și să ne extindem în industrii noi pentru a răspunde cerințelor dinamice ale mediului de afaceri. În acest an va fi foarte important pentru noi să stăm aproape de clienții noștri, mult mai bine decât am făcut-o până acum.
Cu 17 ani de experiență și o creștere constantă, chiar și într-o economie instabilă, ne-am construit reputația pe transparență și profesionalism. Doresc pe această cale să asigur companiile care ne aleg (și) în 2025 că vor găsi întotdeauna în noi un partener care evaluează corect și echilibrat încă de la început proiectul de implementare, astfel încât bugetul stabilit să fie cel final pentru livrarea proiectului. Astfel, beneficiarul are o imagine clară asupra bugetului de implementare, fără a fi expus riscului unei evaluări subcotate ce atrage după sine ulterior costuri neprevăzute. În 2025, ne propunem să consolidăm această abordare și să rămânem partenerul de încredere al companiilor care caută soluții ERP performante, transparente și sustenabile”, menționează Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions.
